MANOOI Lighting Creations: Glasklarer Erfolg (FORBES!)

MANOOI ist sehr stolz auf seinen kürzlichen Auftritt in FORBES Magazin. Tatsächlich gefiel uns der Artikel so gut, dass wir beschlossen, ihn zu übersetzen und einen Auszug daraus mit Ihnen zu teilen.

Neue Lichter für eine neue Welt

Anfang der 1990er Jahre war in Ungarn, das gerade die Spinnweben der Jahrzehnte des Kommunismus abschüttelte, ein Mangel an Speziallampen vorhanden. Der Mitbegründer von MANOOI, János Héder, ergriff die Initiative und entwarf mit seiner ersten Firma, Inarchi, einem auf die Markenbildung bei Einzelhandelsketten spezialisierten Innenarchitekturunternehmen, Leuchten. 

Er erklärt: „Wir suchten nach leistungsstarken und auffälligen Lichtern, die in einen Raum passen und ihm Charakter verleihen.“

Ihr Ansatz war überaus erfolgreich. Durch zahlreiche Aufträge aus dem In- und Ausland konnten sie sich ein stabiles Netzwerk an Kontakten, insbesondere im gewerblichen Bereich, aufbauen. Im Preis ihrer Einrichtungsplanung war eine 100%ige Umsatz- und Gewinnsteigerungsgarantie für ihre Kunden enthalten.

 

MANOOI: Ein Treffen der Geister und Herzen

János‘ Frau, Judit Zoltai, schloss ihr Studium als Porzellandesignerin ab. Wie János interessierte sie sich auch für Beleuchtung und schrieb ihre Dissertation darüber. Sie trafen sich und begannen zusammenzuarbeiten. Ihr erster großer Auftrag war eine Anfrage des ungarischen Mobilia-Artica Möbelunternehmen, die ihren eigenen Kristallleuchter auf den Markt brachten, genannt Artica, für den Messestand ihres Kunden. Bis heute Artica ist nach wie vor eines ihrer beliebtesten Modelle und bildet das Firmenlogo von MANOOI.

Ihren allerersten Kronleuchter stellten sie in ihrer Garage zusammen. Als sie etwas Zeit hatten, begannen sie, Kristallglas zusammenzusetzen. Das Stück wurde ein durchschlagender Erfolg: Auf der Ausstellung vor dem Stand bildeten sich Menschenmengen, so viele Leute machten Fotos von ihren Artica Lampe. 

„Das Produkt selbst zieht automatisch die ganze Aufmerksamkeit auf sich“, so János, der sagt, die Einzigartigkeit von Kristall liege darin, dass sich das Erlebnis mit den Bewegungen des Betrachters ständig ändere. 

„Es gibt Elemente im Universum, die unbestreitbar sind“, nennt er ein Beispiel. „Wenn man einen Haufen Kristalle und ein paar Spielsachen verteilt, ist der Kristall das Erste, wonach die Kinder greifen.“ 

MANOOI bezieht sein Kristall von verschiedenen Anbietern, wobei Swarovski und Bohemia ihre Hauptlieferanten sind. Das von ihnen verwendete Kristallmaterial ist an und für sich gefärbt und von absolut höchster Qualität.

Schon damals mangelte es ihnen nicht an Aufträgen und sie arbeiteten auch nach der Gründung von MANOOI weiterhin an Innendesigns für internationale Marken. Doch der eigentliche Impuls kam 2009, als MANOOI sein Debüt auf der Internationalen Möbelmesse in Mailand gab.

 

Wo MANOOIs Kreationen landen

Seitdem sind die Kronleuchter in 80 Ländern erhältlich und MANOOI hat weltweit insgesamt 25 Ausstellungsräume, darunter in Japan und Südafrika. Die Beleuchtungskreationen des Unternehmens sind vor allem bei Innenarchitekten, Wiederverkäufern und großen Hotelinvestoren gefragt. Jahrelang trugen russische Kunden am meisten zum Umsatz von MANOOI bei, doch heute erhalten sie die meisten Bestellungen von Kunden aus China.

Nicht nur sind die Standards in jeder Region unterschiedlich, auch die Ansprüche der Kunden an eine Leuchte sind sehr unterschiedlich. In China, das laut János der am schnellsten wachsende Markt für Luxusgüter ist, legen viele Käufer Wert auf Farbe und traditionelle Formen. Wo eine Lampe platziert wird, ist ein wichtiger Aspekt bei der Gestaltung. Ein farbenfroheres Stück passt gut in eine minimalistische skandinavische Atmosphäre, aber dieselbe Leuchte geht in einer überdekorierten, farbenfrohen Umgebung unter.

„Es ist schön, wenn eine Lampe ihren Platz findet“, sagt Judit.

Neben einzigartigen Projekten für Kunden hat Manooi auch eine eigene Linie von Beleuchtungskreationen. Auf einer größeren Artica Kronleuchter besteht aus 30,000 Kristallelementen, während ein kleineres Stück 2,000 haben kann. Der 500 kg (über 1,100 Pfund) schwere Kronleuchter im Burj besteht sogar aus 180,000 aneinander befestigten Kristallstücken und die 2116 Meter lange Kristallkette ist länger als die Champs-Élysées.

Moving forward

MANOOI steht als Unternehmen nun vor einer Transformation. Bald soll auch eine Versuchswerkstatt dazukommen, in der neben Kristall auch mit anderen Materialien wie Porzellan gearbeitet wird.

Obwohl der Großteil ihres Umsatzes im Ausland erzielt wird, ist ihre Position auf dem ungarischen Inlandsmarkt ebenfalls beachtlich. Sie haben keine Angst vor Konkurrenz und sind überzeugt, dass sie aus künstlerischer Sicht in Ungarn keine Konkurrenz haben.

„Wir entwerfen, produzieren und vermarkten“, erklärt János, „aber unsere Muttersprache ist die Schöpfung.“

Das zu 100 % in ungarischem Besitz befindliche Unternehmen ist an sechs Standorten vertreten, darunter dem renommierten Alpár Ignác Villa, der Hauptsitz von MANOOI, wo das Design stattfindet. Fertige Lampen werden in einer Werkstatt in der ehemaligen Goldberger-Fabrik in Budapest in reiner Handarbeit zusammengebaut.